Компания Твой Склад ведет деятельность по управлению своими и арендованными объектами в формате индивидуального хранения — self storage и зарабатывает на сдаче складов/боксов размером от 1 до 30 кв.м сроком от 1 месяца до года.

В компании можно выделить два ключевых бизнес-процесса: первый — выбор города, локации и ее оптимизация. Второй — работа с заполнением склада, от привлечение клиента до фактического его заезда/оплаты.

Выбор города осуществляется по критериям плотности населения, уровня жизни и среднего возраста жителей. Сама локация должна отвечать критериям безопасности, плотности района, стоимости аренды и высоты потолков. После выбранной локации и снятия размеров приступаем к оптимизации пространства, а именно: визуализации и расчета кол-ва боксов, чтобы использовать максимум полезной площади. Далее на основе полученных расчетов делаем заказ материала и на собственном производстве по технологии собираем складское оборудование (коридорная система)

В финальной части блока подготовки склада для клиентов, закрываем вопросы безопасности. А именно: система видеонаблюдения, СКУД (система контроля удаленного доступа), система пожаротушения и освещения.

Второй блок — это работа с клиентами и их поиск.

Для привлечения клиентов мы работаем с досками объявлений (Авито, Циан и др.), соцсетями и таргетированной рекламой. Также при выборе города мы сразу находим партнеров - грузоперевозчиков, и закрываем дополнительный блок медийного осведомления через взаимную рекламу на самих грузовиках. Регистрируемся в городских справочниках (2ГиС, Яндекс Карты и др.) и добавляем новый город на наш сайт.

Путь клиента от выбора бокса до заключения договора - дистанционный. Менеджер принимает заявки через сайт, формы сбора заявок или звонки на прямую и консультирует по подбору оптимального размера бокса. Далее клиент оплачивает выбранный бокс через сайт и мы высылаем ему код доступа на сам склад. Кстати, один менеджер удаленно может обработать до 2000 кв.м. Все клиенты ведутся в CRM, адаптированной для нашей ниши.

LTV нашего клиента — 12 месяцев, что позволяет после загрузки склада держать процент заполняемости не ниже 92-96%

У компании две ключевых стратегии развития

1. Центр хранения вещей — складские комплексы от 1000 кв.м. с широким выбором боксов от компактного до габаритного хранения в черте города;

2. Кладовки у дома — комплексы от 200 кв.м. в шаговой доступности с компактным форматом хранения в центре жилых районов;

Открытие объектов по модели “Кладовки у дома”, полезной площади 11 773 кв.м;
Открытие объектов по модели “Центр хранения вещей”, полезной площади 15 432 кв.м;
Выход на стандартную загрузку объектов 92% к 2025 году;
Создание партнерской сети через продажу франшизы “Твой Склад”
В управлением “Твой Склад” более 40 000 кв.м сдаваемых площадей;
Открытие дополнительных направлений: фулфилмент и мувинг;

– Разработали собственную технологию сборки оборудования;
– Полное дистанционное управление складскими комплексами позволяет не встречаться с клиентами от выбора бокса до заключения договора;
– Запустили собственное производство коридорных систем, тем самым уменьшили себестоимость запуска 1 кв.м. на 15%;
– Научились оптимизировать пространство таким образом, чтобы задействовать до 210% полезной площади;
– Удается удерживать второй год подряд загрузку 100% на одном из объектов
– LTV клиента 12-14 месяцев;

Для инвестора это наиболее удобный способ для входа в проект и выхода из него. При желании он может без длительных согласований и походов к нотариусу продать свои акции на вторичном рынке или, наоборот, докупить и увеличить свою долю.

А для компании такой механизм позволяет быстрее собирать раунды, не отвлекаясь от развития бизнеса – все инвестиции можно быстро и безопасно оформлять в онлайне режиме без сложного и бесконечного структурирования сделок, сбора всех инвесторов (в том числе из разных городов) у одного нотариуса и т.д.

Выход из проекта и фиксация прибыли могут произойти в течение 1-5 лет одним из способов:

• Путем продажи своей доли другим акционерам, учредителям компании или любому покупателю по договорной цене в любой момент;
• С помощью продажи доли компании стратегическому инвестору или инвесторам на следующих раундах;
• Во время сделки по слиянию и поглощению (M&A);
• Инвест. платформа ROUNDS в процессе создания вторичного рынка акций для компаний, которые у них размещаются.